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新物種亮相!河南最大進口美妝集合店開業 22張高清大圖揭秘

來源: 2019-12-26 11:23:27 閱讀:1

新物種亮相!河南最大進口美妝集合店開業 22張高清大圖揭秘

泊伊美匯創始人吳棟

在當今商業世界,有互聯網思維的線下店必有大作為。

隨著互聯網發展,線下渠道不僅不會消失,而是在體驗、展示、情感、互動等方面要求越來越高,而基于用戶運營的互聯網思維,能讓線下產生更多的可能性和發展空間。

其中,全國知名IP主題進口美妝連鎖泊伊美匯,就是以社交電商思維開化妝品店的標桿,其全新500平米的IP主題旗艦店,就是最好證明。

12月20日,這家位于鄭州市YOYOPARK購物公園的旗艦店正式開業,21日,泊伊美匯創始人吳棟、泊伊美匯聯合創始人李恒、品觀APP董事長鄧敏等參加了剪彩儀式,一同參與的還有一位特別嘉賓,她就是經典電視劇《愛情公寓》里諾瀾的扮演者——劉萌萌。

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剪彩儀式

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合影留念

整合品牌資源,擴大雙方影響力

聽說有劉萌萌來,店鋪所在的負一層幾乎都沸騰了,除了明星自己的粉絲團,不少商場顧客也前來圍觀。

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劉萌萌粉絲

一開始我也以為請明星是泊伊美匯“燒錢造勢”,但實際上劉萌萌是韓國知名面膜品牌JAYJUN的“品牌摯友”,此番“空降”,是泊伊美匯聯合JAYJUN共同策劃打造的一場雙贏活動。

對于泊伊美匯而言,明星到店自然會引起關注,引流的同時,粉絲與明星(自身微博)的宣傳也進一步擴大了店鋪的知名度和影響力;對于JAYJUN而言,增強品牌影響力之外,也為門店轉化了銷售。

而聯合品牌打造雙贏活動,泊伊美匯并非首次。

今年9月27日,泊伊美匯聯合韓國樹液領導品牌MAY COOP枚柯舉辦了行業首個以楓葉為主題的靜態展,僅一周內,參與打卡人數就超過2萬,客流較平常提高了4倍,枚柯產品的銷量為正常情況的5倍,當月整店業績則翻番。

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泊伊美匯×MAY COOP枚柯楓葉主題靜態展

“未來我們還會多做這樣的嘗試,和品牌整合雙方資源,共同擴大影響力?!崩詈阏f道。

玩轉IP社交,打造讓顧客能“自助購”的主題店

談到嘗試,李恒坦言,泊伊美匯從2015年的第1家店到如今的160多家店,關于店鋪的方方面面都未曾停止創新和優化。

從明確進口美妝定位和火烈鳥IP形象,到強化IP主題形象及場景化打造來提高門店的可逛性,同時以社交電商思維讓實體店更具網紅特質和互動性,最終讓消費者實現自主購物和內容傳播,是泊伊美匯一路走來的“進階歷程”。

而這家全新500平米的IP主題旗艦店,則充分體現了上述特質。

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品觀APP董事長鄧敏(左)和泊伊美匯聯合創始人李恒在店內參觀交流

首先,從門頭到軟裝道具再到價格簽,粉紅色火烈鳥幾乎無處不在,IP視覺更豐富、深入人心。而在進口化妝品店越來越多的當下,強化IP形象和消費者記憶,讓店鋪更具識別度和差異化,十分必要。

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IP形象無處不在

其次,品類分區明顯,增強可逛性,為消費者提供更多選擇?!拔覀冮_店的初衷之一,就是為消費者提供更多優質好貨?!眳菞澰陂_業致辭時如是說道。

店內除了護膚、彩妝、面膜、個護、香氛等分區明顯,還多了卸妝、潔面頭部護理、身體護理、口腔護理等細分品類專區,總SKU數達4000多個。

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潔面專區

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卸妝專區

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彩妝專區

同時,這家店還依托跨境電商背景優勢設置跨境專區,讓沒有一般貿易的優質商品可以陳列展示,更增設操作屏幕,消費者可以直接觸屏搜索下單。

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跨境專區

不僅如此,店內還為部分主推品牌打造了品牌專區,其中就有MAY COOP枚柯專區、JAYJUN專區以及科寧思專區;并針對開業推出了39元、49、99元三檔不同的活動專區,還將店內熱銷產品按排名排列形成“TOP產品區”。

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枚柯專區

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當然,文創區也是必不可少:粉紅色的棒球帽、可愛的卡通杯以及精美的辦公筆記本等,火烈鳥周邊帶給消費者新鮮感的同時,直接以具像化的產品使IP形象落地。

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有了一盤好貨,還要有人來。

關于引流,李恒向來反感價格戰,反之,她主張以“用戶運營思維”與消費者保持粘性,具體而言就是讓店鋪人格化、有溫度以及趣味化,能吸引互動和內容傳播。

目前,火烈鳥BO妹已成為泊伊美匯強標識,在此基礎上,店內專門打造了“BO妹紅人館”,包括“紅唇入口”、“楓林區”、JAYJUN面膜按翅膀造型打造的“天使區”等,吸引消費者打卡拍照的同時,還為她們提供了主動傳播店鋪的內容和契機。

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天使區

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網紅拍照打卡

人進店了,自然要轉化銷售。

相比于讓BA主導銷售,李恒更樂于讓消費者在0壓力氛圍里自主購物?!斑@也是很多年輕消費者的購物習慣,不喜歡BA一直跟著,很不自在?!?/p>

對此,她在細節上進行不少嘗試,例如,進門的購物籃就有所區分,滿足“BA恐懼癥患者”的不想被打擾需求,店內也隨處可見“先試用、不盲從”提示POP,鼓勵顧客試用,即便是大牌香水也不吝嗇,在彩妝區也設置更多試妝鏡,“引誘”消費者嘗試各類彩妝產品。

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購物籃設計

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香氛區“先試用不盲從”標語

不過,有了自主購物的氛圍,不代表顧客就能成交,畢竟,很多消費者對于產品并不專業。但即便如此,李恒還是不愿過分依賴BA:“固然BA帶來相當一部分銷售,但培養BA的速度未必能超過消費者的專業度,還是得打造場景讓產品自己說話?!?/p>

具體做法包括:在價格簽旁邊陳列標明主要功效及適用膚質的標簽,或在產品旁邊放置播放使用方法及廣告的小型顯示屏,或自主設計物料,形象地突出品牌調性,例如It'S SKIN伊思主打蝸牛面霜,便在產品背景中加入蝸牛形狀的小道具,陳列MAY COOP枚柯產品時增加楓葉裝飾等。

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在價格簽旁邊陳列標明主要功效及適用膚質的標簽,或在產品旁邊放置播放使用方法及廣告的小型顯示屏

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伊思陳列背景中加入蝸牛形狀的小道具

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枚柯陳列中增加楓葉裝飾

說了這么多,其實泊伊美匯的開店思路就是一句話——從消費者出發?!拔覀儠恢眹L試,因為消費者在變,而消費者在哪,我們就在哪?!崩詈阏f道。


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